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一带一路下 蜜芽深度探索“精选、定制、质造”三条路径

  众所周知,“丝绸之路”是◆▼东西方贸易往来的重要通道,也是东西方文化交流的◁☆●•○△桥梁。为传承丝绸之路精神,当下正实行“一带一路”政策,积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系,共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。

  5月11日,“2019丝绸之▲=○▼路商务合作(西安)圆桌会”在古丝绸之路的起点西安成功召开。26个国家和地区的驻华大使、商务参赞出席圆桌会,共商进一步落实倡议和务实合作。其中,蜜芽作为中方企业代表受邀出席。但令人不解的是,它有何特别之处能担任“中方企业代表”?

  在跨境电商行业中,母婴一直是发展最快的品类之一。母婴商品与•☆■▲其他商品有很大的不同,在购买过程中父母都希望通过专业的服务给宝宝挑选到更好的商品,父母们对于产品品★◇▽▼•质近乎苛刻的要求让消费升级的趋势体现的尤为突出,而跨境电商刚好满足了他们购物需求,让孩子用上全世界的优质商品。作为中国首家进口母婴品牌限时特卖商城的蜜芽,成立8年来一直不断地▷•●拓展和完善母婴消费的内涵。

  成立之初,蜜芽选择左手△▪▲□△用户,右手国际贸易的模式缩短海外供应链、降低商品价格,以低价、优质的商品快速拓展市场,做国外品牌与中国消费者、国内优质商品的链接者。该举措不但促进了海外中小品牌的发展,也倒逼中国制造提高商品质量,为国内市场带来更便捷的消费体验。而专业、细致这也是蜜芽在同类型的跨境电商平台中脱颖而出的原因。至今,蜜芽已经服务了近5000万个中国家庭,精选30多个国家的2万种优质产品和服务提供给了消费者。

  自2018年开始,蜜芽开始有了一些下架商品的电商反向动作,给平台产品做减法,在各品类的细分领域中只精选一到两个头部品牌进行深度合作,打造“精选品”与用户精准匹配,进而提升用户的“确定感”。从相▪•★关数据来看,这样的“逆流之举”,通过流量集中化,让品牌方在蜜芽渠道投入更多资源,获得更具竞争力的价格,并且大幅提升消费者购物体验。据悉在蜜芽采取“精选品”策略后,在提升用户的客单以及复购上,有显著效果。

  除此之外,蜜芽近几年来不断优化自身供应链。2015年,蜜芽利用重庆在“一带一路”中的地理区域优势,将跨境电商专业仓库设在重庆西永保税区内,利用渝新欧铁路将海外货源更快捷的引入国内,实现产品从原产地送达国内终端消费手上最快仅需14天。

  2019年,蜜芽再次响应“一带一路”的号召,于西安建立仓储中心,借助中欧班列及新筑铁路综合物流中心,辐射整个中西部地区。

  当跨境电商如潮水一般涌向中国家庭,人们逐渐对进口母婴用品习以为常,用户们开始希望用到物美价廉的国产商品,不愿再为品牌溢价去买单。相反,他们更愿意为设计、技术、体验、服务及参与感掏钱,这不仅是今天所有制造业者发展的新机会,更是重塑“国货品质”的新机会。以新制造为代表的新国货频频刷屏,一股浓浓的“国潮”风在当下流行开来,“中国质造”已然崛起。

  此时的蜜芽▪▲□◁在淘尽万千外国品牌育儿神器后,决定不再只是单纯的“采购者”★△◁◁▽▼身份,而是变身为“创造者”,迅速调整战略,剑指自有品牌。其自有品牌“开山之作”兔头妈妈甄选通过与各国顶尖的母婴用品制造商合作,剔除品牌高溢价,减少中间成本,基于此,产品质量不仅高,而且价格与其他同品质的商品相比可以便宜将近一半。价格上的低廉,品质上的高贵,让人人都可以买得起优质产品,这是一种值得敬佩的精神。

  对此,在北京卫视大型亲子育儿观察类节目“爱幼星球”节目上,著名主持人朱丹推荐称,好东西就在身边,兔头妈妈★▽…◇甄选纸尿裤,又干又薄,还不会红屁屁。

  就是这片小小的纸尿裤,打通了全球供应商,包括日本住友、日本瑞光、德国▽•●◆汉高、美国莱◆■卡、法国BOSTIK等超12家知名企业,更是成功将“中国质造”带出国门,兔头妈妈甄选连连亮相美国拉斯维加斯婴童用品展(ABC Kids Expo)、CBME印尼站,向全世界的母婴业内人士展示国货品牌的实力。

  如今,蜜芽将眼光放于家庭消费生态,先后推出了高端护肤品牌法蔓籣、健康辅食沛多力、天然食物品牌优培农场、星级彩妆品牌出羽之光等。

  在品类日益趋多下,蜜芽合作的供应商也越来越多。而这正与“一带•●一路”的倡议相呼应,与海外企业共同发掘区域内市场的潜力,促进投资和消费,创造需求和就业,增进沿线各国人民的人文交流与文明互鉴。

  但光有定制还不够,蜜芽坚信中国家庭值得用到全球好物。为此,蜜芽联合全球多个研发中心,将全球的研发成果及原材料应用到中国市场的新品开发中。

  在“2019丝绸之路商务合作(西安)圆桌会”上,蜜芽作为中国企业代表与全球最大化妆品加工企业意大利Intercos集团签署了战略合作协议。

  公开资料显示:意大利Intercos集团成立于1972年,专注于彩妆和皮肤护理,在产品◇…=▲研发、技术创▼▼▽●▽●新及生产工艺方面有着多项专利技术,其中Chanel,Dior,la prairie,LA MER,等一线奢侈品就是Intercos的长期合作伙伴。

  此次强强联合,主要是将Intercos集团Vitalab实验室最新科研成果应用到中国市场,并在莹特丽集团位于中国苏州的工厂进行产品制造。借助蜜芽在中国本土的优势资源,以中端的价格抢占高端市场,本次的战略合作也是中意两国服务贸易的又一标杆案例。

  二者联合开发蜜芽集团高端护肤品牌“法蔓蘭VALAMIO”。一经面世,便受到各路明星达人倾力推荐。

  蜜芽在2018年推出的主打健康营养辅食系列的自有品牌“沛多力(Hi-genki)”也是在全球科研的结晶,其所有产品从原料、生产、灌装到运输,全部在新西兰完成,最后直◇•■★▼达蜜芽国内仓库。

  在去年的新西兰溯源之旅中,蜜芽带领消费者深度探查沛多力供应链,并和消费者携手发掘了更多食品制造黑科技。在消费者的见证下,蜜芽又牵手新西兰政府创办的食品创新研究机构Foodbowl打造有机无污染、优质的产品。

  中外双方优势互补,积极探索合作发展新路径,稳抓机遇,助力一带一路成果的深度落地,促进国内护肤市场和辅食市场的产品升级,实现双赢。

  目前蜜芽以平台零售的方式连接了品牌方、海外经销商,以自有品牌建设,连接了全球各地的优质工厂、头部制作商,向用户提供平价高质的产品。蜜芽在践行国家战略中,通过跨境电商、全球供应链等•□▼◁▼模式为“一带一路”注入了新的动力。

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